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去过金陵东路乐器一条街你就知道要不要开琴行

时间:2019-05-31 19:59 来源:未知 作者:admin

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  原题目:去过金陵东路乐器一条街,你就晓得要不要开琴行。

  我有个表妹,自幼学筝,音乐教育专业,本年结业,不想到学校工作,想本人开店,爸爸的意义是开一家琴行,她想做一个工作室,上个月找到我,问我的看法,我说,要不你和我一路去上海查询拜访一下市场。

  纯发卖的琴行是落日财产

  2004年我进入古筝行业,每年城市去一次上海金陵东路的乐器一条街领会市场行情,6月24号和表妹一路去了一次,感受又冷僻了。若是不细心看着招牌,就会错过稀少的乐器店,从西藏路下车,不断走到外滩,1.4公里的路,发卖古筝的店只要五六家,我只进了一家老牌连锁琴行(西乐为主),和一家小型古筝专卖店。

  回忆10年前,这条街上,密密层层的乐器店,到处能够看到厂家的推销人员,以及一些规模很大的店的老板,和外埠要进货的教员在谈着价钱。

  印象尤为深刻的是当初一家有着3间店面、楼上下有展厅的乐器店老板,将一台三合板做的仿紫檀古筝按照紫檀古筝的价钱卖了出去,5年前往上海,这家店曾经不见了,变成了超市。

  为什么纯发卖的琴行前景黯淡?

  一、房租成本太高

  除了少少数市侩以次充好、混水摸鱼给琴行的诺言带来危险,得到消费者信赖的缘由以外,纯发卖的琴行前景黯淡,还有一个缘由就是房租太贵。

  不管是国际大都会上海,仍是十八线小城市,富贵地段的门面房租都很贵,大城市不异面积的门面房租可能是小城市的10倍,以至100倍,而古筝的出厂价和市场价差别绝对没有这么大。

  房租高不恐怖,怕的是人流量低,若是没有销量的包管,做不下去长短常一般的。

  二、门市为什么销量下降

  之所以门面难以吸引学古筝的用户采办,有3个缘由:

  1、厂家数量和产量添加,收集的普及让进货不再需要找总代办署理,厂家也将渠道下沉;

  2、师资数量的提拔和培训核心的兴起,培训核心不只供给讲授,还供给古筝,找教员买古筝是天然而然的事;

  3、学生担忧被少少数琴行坑,找教员买的人变多;

  若何处理渠道流失和信赖问题,不过乎通过添加讲授,可是见效甚微,由于琴行在人的心目中就是一个卖乐器的处所,不是学乐器的处所;

  若何处理高房租,大大都环境无解。能够承受的不过乎3种环境:

  1、全国连锁型机构,除了发卖以外,还有品牌展现的感化,付的不是房租,是告白费,吸引到加盟,高房租就能够接管了;

  2、楼上的面积用做办公,以至是跨行的财产,也能够缓解房租压力;

  两家店的推销人员给我的感触感染

  一、大型老牌连锁琴行

  进去之后,在最里面的角落里有一个15平方摆布的展区,挂着2个品牌的筝:一家扬州筝,一家上海筝的子品牌。

  沟通过程中领会到,这家琴行仍是纯发卖,没有培训,成心思的是,售货员没有向我推销扬州筝,还用迷糊其辞的话语将子品牌说成主品牌,我诘问了一句,才改口。

  二、小型古筝专卖店

  这家店开了很久,店面不大,里面摆满了古筝,售货员问我要什么古筝当前,就滚滚不停的和我引见起来,只要一个不太出名的古筝在店里。

  我问售货员,有没有古筝教员能够上课。售货员立即告诉我,她就是古筝教员,孩子能够和她学……然后我就走了。

  琴行在人心目中的定位、门面房的高房租、渠道分离导致的低客流、诚信缺失等多方面要素形成了这个场合排场。

  表妹回来当前,决定不开琴行,做一件工作室。前往搜狐,查看更多

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